Marketingový specialista velkého prodejce obuvi a sportovního zboží. Silná značka, slušné rozpočty, zaběhnuté kanály. Když mu někdo poprvé navrhl objednávat články na blozích a magazínech za pár stovek korun, reagoval stejně jako jeho šéfové: nedůvěrou. Co může značce jejich velikosti přinést článek za 380 korun?
Zkusil to jako experiment. Za první měsíc nechal vydat 15 článků, průměrně za 620 korun za kus. Záměrně nevybíral jen podle nejnižší ceny, ale podle toho, kde se pohybují jeho zákazníci: módní blogy, weby o sportu a životním stylu.
Výsledek po měsíci ho zaskočil. Články přivedly na e-shop 249 návštěvníků, kteří udělali 14 objednávek za celkem 19 338 korun. Investice do článků se téměř vrátila na první vlně objednávek, a to články teprve začínaly žít. K tomu se přidal posun ve vyhledávačích: klíčové fráze značky poskočily o jednotky až desítky pozic, jedna produktová řada až do první pětky.
Nejcennější poznatek ale nebyl v číslech. Konverze nenosily jen drahé články, objednávky přicházely stejně z textu za 1 800 korun jako z textu za 380. Rozhodovala trefa: téma webu, jeho skuteční čtenáři a způsob, jakým byl článek napsaný. Nejlepší kus kampaně byl článek na módním blogu o historii jednoho konkrétního modelu bot, s dobovými fotkami, videi a nenápadným odkazem, kde se dá nová edice koupit. Dvě objednávky přímo z něj.
Jeho shrnutí po prvním měsíci: „Vypadalo to jako kupování zajíce v pytli. Předčilo to všechna naše očekávání.“
Studie vychází z textu, který pro nás inzerent sepsal po prvním měsíci kampaně. Čísla jsou jeho vlastní měření.
Chcete, aby se psalo o vaší firmě?
Zadejte téma, dobijte kredit a nabídky webů přijdou samy. Průměrný článek stojí kolem 1 000 Kč.
Zadat první poptávku →